這么好的蘋(píng)果為什么就沒(méi)人來(lái)買(mǎi)呢?沒(méi)人上門(mén)，為什么不主動(dòng)出去找買(mǎi)家呢?賈秋麗買(mǎi)了一張開(kāi)往北京的大巴車(chē)票，她要到北京找人!
當(dāng)時(shí)她根本沒(méi)有想到，就是這次北京之行，讓她發(fā)現(xiàn)了蘋(píng)果圈里的一個(gè)秘密，她也從一個(gè)牙科醫(yī)生很快變成水果圈里的百萬(wàn)富姐。
· 主人公：坐著公交車(chē)，倒了好幾趟車(chē)來(lái)到這個(gè)新發(fā)地，當(dāng)時(shí)中午飯也沒(méi)吃，但是我那會(huì)根本感覺(jué)不到餓，我只是想一心一意的把這個(gè)事情做好，其實(shí)我也沒(méi)有十足的把握，我也是想看一看我們當(dāng)?shù)氐奶O(píng)果就賣(mài)兩三塊錢(qián)，我就是想看看外面的世界，看看外面的市場(chǎng)它到底有多少錢(qián)的這個(gè)價(jià)格。
位于北京南五環(huán)的這個(gè)果蔬批發(fā)市場(chǎng)，讓賈秋麗眼花繚亂，非常興奮。她發(fā)現(xiàn)，偌大的市場(chǎng)，無(wú)數(shù)的品種，唯獨(dú)沒(méi)有萬(wàn)榮蘋(píng)果。帶著一把水果刀，一袋子蘋(píng)果，她挨家挨戶(hù)登門(mén)，誰(shuí)只要能?chē)L一口，她就心滿(mǎn)意足。
主人公：我看到人家賣(mài)的好的產(chǎn)品，有自己的特色，沒(méi)有人愿意去接納一個(gè)不知名的水果，他不愿意去嘗試，那我就一家一家的去跑，我就讓他們嘗試，我拿個(gè)水果刀，拿很多的蘋(píng)果，就是說(shuō)你們嘗一下，你們合不合作都沒(méi)有關(guān)系，你先嘗一下我的口感，有沒(méi)有和其它的水果不一樣的，和其它的蘋(píng)果口感有差距的
劉運(yùn)紅在這個(gè)市場(chǎng)上做了20年水果批發(fā)，年銷(xiāo)售額幾個(gè)億。她只嘗了賈秋麗的一口蘋(píng)果，就立馬說(shuō)出這種蘋(píng)果的特點(diǎn)。
經(jīng)銷(xiāo)商：我們那個(gè)蘋(píng)果一般都是八成九成熟，她這個(gè)十成熟的蘋(píng)果，口感非常好。
主人公：她就說(shuō)，向你這樣的蘋(píng)果，你有來(lái)多少我就銷(xiāo)多少，我當(dāng)時(shí)特別的高興
賈秋麗又跑了好多家商鋪，得到的答案幾乎相同。幸福來(lái)得似乎有點(diǎn)突然，她突然想，為什么一上來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商就希望跟自己合作呢?她干脆在北京住下，每天到這個(gè)市場(chǎng)跟人們攀談，一周下來(lái)，她發(fā)現(xiàn)了蘋(píng)果購(gòu)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的一個(gè)秘密。
經(jīng)銷(xiāo)商：每一種水果先下手為強(qiáng)，水果就是，你先下手就先掙錢(qián)，但是它口感還是差一點(diǎn)
原來(lái)，商家為了搶占市場(chǎng)，蘋(píng)果八九成熟的時(shí)候就采購(gòu)，種植戶(hù)為了早脫手，盡管知道口感差一點(diǎn)也愿意早采摘，這似乎是一條不成文的行規(guī)。賈秋麗拿來(lái)讓人品嘗的是熟透了的蘋(píng)果，而這時(shí)市場(chǎng)上賣(mài)的大部分還是原來(lái)采摘的八九成熟的蘋(píng)果，口感有明顯差異。如果這個(gè)時(shí)候有哪個(gè)“傻瓜”能拿出十成熟的果子，自然會(huì)收歡迎。
經(jīng)銷(xiāo)商:像賈秋麗晚采摘蘋(píng)果的，在這個(gè)市場(chǎng)上，幾乎沒(méi)有，
經(jīng)銷(xiāo)商女：有多少要多少，我們銷(xiāo)量特別大，要是他這個(gè)果要是一旦就是說(shuō)給他推開(kāi)了，量相當(dāng)大了，那都是每天都在上百?lài)嵉倪^(guò)來(lái)。
賈秋麗知道蘋(píng)果即使熟透了再采摘，放冷庫(kù)的話(huà)保質(zhì)期依然不短，而且可以賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。她覺(jué)得完全可以做這個(gè)生意。她帶著上百位經(jīng)銷(xiāo)商的手機(jī)號(hào)碼，迫不及待的回家和母親分享了這個(gè)秘密。
主人公：其實(shí)很容易啊，我們母親那一輩的人可以種出好蘋(píng)果，但我們作為新時(shí)代的年輕人，新農(nóng)人，是可以把蘋(píng)果作為一個(gè)好的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售的
賈秋麗找了7戶(hù)跟母親關(guān)系好的果農(nóng)，跟他們拍著胸脯承諾，明年的蘋(píng)果不要賣(mài)給別人，她負(fù)責(zé)包銷(xiāo)。
主人公：挨家挨戶(hù)的去跟大家說(shuō)，你們的蘋(píng)果，到時(shí)候我可以去幫你們銷(xiāo)售。
