第一次賣(mài)南瓜醬，只賣(mài)了56元錢(qián)，盧文強(qiáng)成了全鎮(zhèn)的大笑話。然而接下來(lái)，他只用一年時(shí)間，竟然讓銷售額達(dá)到了100多萬(wàn)元。這個(gè)小伙子到底是用了什么妙招呢?

盧月華江西省高安市田南鎮(zhèn)陂頭村村民：那不是好幾倍，那是幾十倍，上百倍，太大了。只要是特色，你做的是特色，那就會(huì)有發(fā)展空間，結(jié)果還是越做越好。

張七妹江西省高安市田南鎮(zhèn)陂頭村村民：他自己也有這個(gè)能力。他膽大，又自己把銷路打開(kāi)，是不是。

從56元到100萬(wàn)，這么大的變化究竟是怎么來(lái)的呢?

盧文強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)不動(dòng)是因?yàn)槟瞎厢u從來(lái)沒(méi)有當(dāng)成商品賣(mài)過(guò)，沒(méi)有知名度。如果土特產(chǎn)店的老板沒(méi)有一套主動(dòng)推銷的本事，要多賣(mài)門(mén)都沒(méi)有。

2010年3月，盧文強(qiáng)打聽(tīng)到了一個(gè)叫何建新的人，他做了十幾年的土特產(chǎn)代理商，在整個(gè)高安市就有100多家土特產(chǎn)專賣(mài)店的銷售渠道。

在朋友的引薦下，盧文強(qiáng)在高安市的一個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)找到了何建新。盧文強(qiáng)知道，如果攻下了何建新就能打開(kāi)高安市的市場(chǎng)。于是盧文強(qiáng)提出了一個(gè)自認(rèn)為讓何建新無(wú)法拒絕的條件。

盧文強(qiáng)：我當(dāng)時(shí)就以一盒成本價(jià)22元的價(jià)格給他了，當(dāng)時(shí)一分錢(qián)都不掙。他賣(mài)其他的東西的話，一盒只掙2元錢(qián)，而我的產(chǎn)品一盒可以掙到10元錢(qián)，就相當(dāng)于賣(mài)5盒那樣?xùn)|西。

何建新江西省高安市土特產(chǎn)店經(jīng)銷商：他拿過(guò)來(lái)的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)也不大感興趣，對(duì)他這個(gè)禮盒產(chǎn)品，因?yàn)橐郧皼](méi)有這個(gè)產(chǎn)品上過(guò)市，屬于新產(chǎn)品。

但讓盧文強(qiáng)沒(méi)想到的是，自己咬著牙提出的優(yōu)厚條件，何建新卻不為所動(dòng)。他跟盧文強(qiáng)說(shuō)兩天后再回話。為什么要等兩天呢?盧文強(qiáng)覺(jué)得必有蹊蹺。

然而兩天之后，盧文強(qiáng)等來(lái)的竟然是老何態(tài)度的180度大轉(zhuǎn)變。

何建新江西省高安市土特產(chǎn)店經(jīng)銷商：因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有上市，人家就慕名去買(mǎi)，這是最主要的。小盧(盧文強(qiáng))他家里，村莊上就做這個(gè)東西(南瓜醬)的，最早做這個(gè)東西。做生意來(lái)講，肯定要有發(fā)展的，我這樣認(rèn)為的。

原來(lái)，就在那兩天，何建新特地到田南鎮(zhèn)非常仔細(xì)地跑了一圈。何建新親眼看到，雖然南瓜醬沒(méi)有上市，但來(lái)田南鎮(zhèn)的親戚朋友，回家時(shí)總要在老鄉(xiāng)家里買(mǎi)一些帶回去，這就是市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

何建新江西省高安市土特產(chǎn)店經(jīng)銷商：現(xiàn)在是不需要看好了，現(xiàn)在在生產(chǎn)肯定是好的。我肯定是要跟他一直合作下去的。